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Title 我们时代的贸易英雄们 SurplusGLOBAL理事代表-金正雄
Source Forbes Korea Date

8次离职经历成就二手半导体设备界的国王

 

 

4次产业革命来临之际全球半导体行业的需求与日俱增,在经济迅速发展与技术更新换代更加频繁的时代,二手半导体设备作为消耗品使企业的财政负担与日俱增,这也是二手设备买卖市场迅速成长的原因。二手半导体设备贸易商Surplus GLOBAL已经成为市场上的领导者。1012日下午在京畿道的乌山Surplus GLOBAL总部有幸采访到金正雄先生。

 

在过去的17年里,超过2万台二手半导体设备流通在全世界40多个国家,并在短短的5年内公司的二手半导体设备市场占有率为全球第一。

 

位于京畿道乌山的一处大型仓库里存放着大量机械设备, 笔者骑着准备好的电动滑板车参观了Surplus GLOBAL的大型展示场。按照产品分类将数百台半导体设备依次展示,从几乎看起来像新设备到年份已久外表成色较差的半导体设备应有尽有,Surplus GLOBAL拥有全球最大的二手半导体设备展示场,包括总面积达7,000坪的恒温恒湿仓库及200坪的无尘净化室,金总说“ 每天平均超过20名客户会到访我司的展示场,由于可以随时对1,000多台设备进行验机所以客户的满意度一直很高,目前在韩国东滩在建中的新的展示场,预计规模将达到现有展示场总面积的3倍之多”。


2000年创立的Surplus GLOBAL是二手半导体设备买卖流通公司,涉足于所有与电子产业相关的二手设备,其战略为市价低谷时出手买进囤积,市价高峰时放盘出售。 根据设备的规格及客户的需求设定价格政策是我司的核心竞争力,对二手设备价值评估能力非常自信的金总通过决策及销售经验来构建准确可靠的数据库

 

通过8次离职所得到的教训

Surplus GLOBAL以拥有丰富的货源和需求而自豪,我们以韩国为总部分别在美国的圣何塞,中国大陆的上海以及台湾地区的新竹设立海外分公司,从三星,海力士,美光,台积电,罗格方德等世界顶级半导体厂购买二手半导体设备。在过去的17年里,超过2万台二手半导体设备流通在全世界40多个国家,并在短短的5年内公司的二手半导体设备市场占有率为全球第一。


过去美国和日本的金融租赁公司通过租赁的方式控制着二手半导体设备市场,但是目前这家位于韩国的Surplus GLOBAL已经取代前者成为市场上真正的领导者,金总笑称“只是遇到了好的时机”。

 

从职业生涯起步的KOLON商社离职开始到2000年创立Surplus GLOBAL,这期间经历过大型外企,中小企业甚至是公务员,这就是10年间经历过8次离职的金总,在一家公司最长呆过2年,最短甚至只有3个月。过去由于金总不适应垂直组织结构所以造成了频繁的跳槽,因此缺少相关工作经验而常常感到挫败感。

 

不知道是否因为这个原因所以Surplus GLOBAL办公室里并没有单独为老板提供房间,职员办公的地方并不是办公室而是称作‘决策的工厂’,内部职员的称呼并不是以职级作为标准而是互相以英文名字相称,公司的会议室设计成咖啡馆的感觉目的就是能够打造积极热烈的讨论氛围,因为金总的哲学理念是等级体系的公司文化是阻碍公司发展的重要原因。尽管金总有过数次离职跳槽的经历但是最辉煌的职业经历是和贸易息息相关,事实上这种关系是从金总小时候就已经产生。

“Give me Chocolate.”这是出生在农村的金总学会的第一句英文。韩国6.25战争结束之后,金总就以驻韩美军为对象开始做起了生意并认为从那时候起就自然而然的把我带上了贸易人的道路。金总在中学2年纪的时候就开始了第一份兼职的经历并且卖的是电台唱片,第2份兼职是为西方女性写英文信的代笔,也许是因为这个经历所以对于外国人并不感到害怕。

在父母的遵遵教诲下我我进入到了延世大学金属工程学专业。梦想着自己能够成为贸易人穿着风衣漫游在美国和欧洲的金总在1990年加入了KOLON商社,但是等级体系的公司文化以及堆积如山的文案工作与他梦想的职业有着天壤差别。最重要的是,他开始感到怀疑是因为邮政服务由电传改为传真时。金总说“在交易公司中,经纪公司的附加值已经变成了任何人都可以做的事情

‘让我们做一个结合互联网和贸易的新事物’,1995年计算机互联网时代开始真正的开启。当时的金总只要有时间就回到国外网站读取文章和新闻甚至购买在韩国没有上市的文刊, 所以至今公司都保留每年购买上千册图书的习惯。

 

 

 

 

 

 

永不言弃的精神

金总说 “如果一个公司长时间里不断的积累技术那么它的设备及材料相关的生意就达到世界级别,在韩国,似乎没有多少公司坚持用10年以上的技术发展蓝图来实现他们的目标”。


1990年后期,金总在互联网热潮下互联网热潮下成为行业的领导者。      他通过他的数字讲座和报纸专栏预测电子商务市场将持续增长并且他的声望在互联网专家领域里也迅速打响


20003Surplus GLOBAL20003月成立,投资金额达到23亿韩元。从1994年开始着手准备并以互联网为主的在线市场调查的平台上(B2B),当时例如Naver · Daum · Job Korea等互联网公司主要的模式为企业和消费者之间的交易即B2C为当时的主营模式,“我提到,在市场规模更加庞大的企业之间交易我开创了电子商之间的交易模式(B2B)。

 

涉及到的领域多样化,从最初买卖牛仔裤开始一路走来从事过服装原材料,工程机械,建筑机械,大巴,甚至是有关猪肉的贸易,只要是能做的我都会购买然后再次销售,金总说到。金总在2000年正好赶上口蹄疫的爆发,他在新闻看到口蹄疫导致韩国的猪肉滞销的新闻后马上到市场购买猪肉并成功地销往俄罗斯,由于一次性购买200~300吨的猪肉所以金总在当地市场上被称为“出手阔绰的人”,当时的金总坚信要将自己的公司打造成为二手市场的易趣(eBay),3年内达成1兆韩元的企业。

 

但是结果却是惨淡的,通过互联网与大多数不透明的公司进行交易并不容易,相互之间争取信任更是难上加难。例如,如果轴承没有及时到达那么产线将面临停产的风险。第一年的时候40名员工只创造了2亿8千万韩元的销售额,而且大部分的销售额是通过线下交易完成,公司创立2年间大部分员工陆陆续续离开最后只剩下6名员工。

2002年,公司甚至一度面临倒闭的风险致使我们不得不采取措施。金总说 当时我被电影《加油站被袭事件》里面的一句台词 ‘瞄准一个人打到底’ 留下深刻的印象”

“所以我开始做出选择并专注于此”,我选择了从进入门槛较低初期投资较少的计算机设备,表面贴装设备以及测试设备开始我的事业并不断发展壮大,公司通过在全球销售二手拨号电话设备逐渐有了起色。幸运的是相比于韩国本土及其海外竞争对手Surplus GLOBAL将业务扩展到全球市场,每个员工都专注于高价值设备的进出口业务。

2007年销售额达到300亿韩元之际,公司由于2008年的金融危机再一次面临了摆动的风险,相比于往年同季度的销售额达到100亿韩元的规模但是2009年第一季度销售额只有区区5亿韩元,其中95%的销售额在短短几个月内消失。金融机构对于借入金管控更加严格并且公司面临着恶性库存怒的问题,金总第一次感受了这种自杀的冲动。

 

但是即便这样也咬紧牙关挺了过来,默默地工作直到公司走到正轨上,用超乎常人的忍耐力来描述金总再合适不过。2010年全球经济开始复苏,半导体行业也迅速有了改善,金总说“和其他公司不同的是我们当时做出了更具有攻击性的投资,金总还强调 “2010年的销售额达到500亿韩元”。

 

为了儿子-具有意义的贡献

事实上,周密的计划和准备使他能够耐心的等待,如果有准备好短期及长期的发展蓝图那么以后实施起来并不会有任何困难。金总说 “如果一个公司长时间里不断的积累技术那么它的设备及材料相关的生意就达到世界级别,在韩国,似乎没有多少公司坚持用10年以上的技术发展蓝图来实现他们的目标”。Surplus GLOBAL在之后的10年间以平均年增长率23%的速度迅速发展并于20171月在韩国科斯达克成功上市。

虽然公司不断地发展壮大但是我们始终没有抛弃的就是对社会的贡献。于2012年成立的 ‘一起笑吧基金会’ 就如金总的一个长期任务,金总边开始着手构建此计划是因为如今已是21岁的青年但是却患有发育残疾证的金总的长子。金总说“患有发育残疾证的家庭所承受的压力就如军人在战场上所承受的压力是一样的,所以为发育残疾证的患者提供就业机会才是最好的福利并让他们的家庭更加幸福。

 

他也正在期待着中的利好消息因政府体行的大力投仅仅设备对于二手半设备的需求也大大增加。金分析道“目前由于中体技落后,中国为了成体强国将对二手半设备需求持增加”。Surplus GLOBAL在中2013年的63亿韩元到2016年的231亿韩这个间实现了突的成这并不是经达到事峰而是有更广的市就是一周工作80此不疲的原因。

 



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