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成功故事

代销

  • 1. 美国的客户公司A曾花了2年的时间委托SurplusGLOBAL的竞争对手美国某企业 销售代理ArF Scanner和Track,但最终却未能卖出,之后与SurplusGLOBAL签订了销售代理合同。SurplusGLOBAL联系了全球的ArF Scanner潜在客户,了解到欧洲客户B公司的需求,仅用了6个月的时间就成功出售了设备。另外,在出售的过程中,与设备制造商合作,提供物流支持、出口材料准备等服务,以数百万美元的价格售出,超过了客户期待的售价。欧洲客户B公司单独将翻新、安装及保修服务发包给设备制造商,设备由SurplusGLOBAL负责采购,最终以适时地以明显低于新设备的价格购买到了需要的设备。
  • 2. 欧洲客户C公司关闭了120台4inch Wafer生产线设备而出售,但4inch生产线的市场需求小,出售价值低,而且附带费用偏高,公司甚至考虑作废铁处理。对此,SurplusGLOBAL就向C公司提出了设备的市场价值等建议,签订了销售代理合同,并且派设备专家到C公司实地考察,做验机报告书、拍照并编制网上手册,以便买家了解设备的状态。接着,SurplusGLOBAL对于C公司的120台4英寸生产线通过现有的交易链、展览会、电邮、网站等的方式找到了2~3个潜在的买家,通过协商选定中国客户D公司作为优先协商对象,签订了数百万美元的合同。另外,中国客户D公司在研究购买、最终决意及装船等过程中,通过D公司的设备验收支持、物流和拆装等支持节省了费用,在协商合同条件及签约、CCIC商检、做出口文件等所有交易过程及从达成交易到装船的全过程中得到了全方位的支持。欧洲的C客户从快要作废铁处理的资产中回收了数百万美元的成本,中国的D客户由此完善了现有的4英寸生产线,大幅提高了产能,掌握了市场的主导权。
  • 3. 韩国客户E公司决定出售效益下降的566台6 inch Wafer生产线设备,SurplusGLOBAL运用积累的经验和网络对6 inch Wafer生产线的市场价值进行了评估。为了让潜在客户准确地掌握6inch Wafer生产线的状态和规格,设备专家做好了验机报告书及拍照制作了宣传手册,向数百家购买可能性较大的潜在买家展开了营销,最终找到了想要全数购买6 inch Wafer生产线的中国客户F公司。接着,SurplusGLOBAL对F公司重新检查设备状态的验收、签约、拆装、搬运、包装、装船、做出口文件等给与了全方位的支持,使F公司节省了物流费用,购买了F公司不需要的设备,使F公司以最理想的投资价格成功安装了6 inch Wafer生产线。F公司由现有的4 inch Wafer事业成功进入了6 inch Wafer事业。
  • 4. Global OSAT企业O公司拥有1,000多台闲置设备,有不同厂房分别销售,但都没有效地售出。 SurplusGLOBAL与O公司签订了销售代理合同,支持做设备验机报告书,拍照、利用全球网络进行促销、制定透明的投标程序、做出口文件及制定汇款程序等,2个月内高于O公司预测的30%的价格成功售出。O公司通过SurplusGLOBAL的出售价值最大化、透明化及专业化的出售程序等实现了回收成本和内部资源最小化,对此表示非常满意,其他3个国家8家公司的客户也对透明的出售程序感到很满意。

打包购买

  • 5. 日本客户G公司合并了3条重点的Fab生产线,必须在9个月的时间内清理大约2,300台设备,特别是其中一条Fab的1,500台设备,必须在6个月内清理完毕,厂房还给房主。半导体设备是天然气及化学品管道复杂的大型设备,拆卸和运输需要专业人员和特殊设备,所以该项目的费用可能比出售设备的价值更高。SurplusGLOBAL与G公司签订了2,300台设备的一揽子购买合同,并在规定的交货期内安全地拆卸、搬运及装运了所有设备。同时面向全球的潜在客户进行促销,找到了6个国家的30家客户,在无需G公司追加费用的情况下,现场出售了尽可能多的设备。在G公司合并Fab生产线的过程中,除了客户出售的设备以外,还与翻新公司就要移到其他Fab生产线的设备进行了有效的分工合作,虽然是2,300台的大型项目,但却能在规定的时间内安全地完毕。G公司不但没有加付资金,反而通过设备回收回收了成本,在期限内完成了复杂的Fab合并过程。
  • 6. 台湾客户H公司为筹措现金,急于将11台设备出售给中国大陆的相关公司,但是根据大陆通关规定,11多台设备不能在当地单独出售,必须要打包出售运出到台湾。中国大陆的当地工厂没有有经验的木材包装企业,H公司虽有部分设备的潜在买家,但很难找到一次性购买11台设备的公司,情况十分尴尬。SurplusGLOBAL以积累的进出口和物流经验为基础,包括毫无市场性的设备在内打包购买后,从上海将木材包装材料运输600多公里,安全地完成了出口包装,又包专机经由台湾运到了韩国。台湾客户H公司因此摆脱了物流、通关等问题造成的销售困境,一次性获得了现金,实现了销售价值最大化。
  • 7. 世界级半导体制造公司M公司多年来12 inch闲置设备的销售业绩一直非常低迷,每年必须支付大笔的仓库费。SurplusGLOBAL基于客户需求及未来的适销性,与M公司进行了打包购买协商,通过紧密的合作签约购买了100多台设备。由此一来,M公司在签订合约后的3个月内将难以找到销路的100多台闲置设备售出,获得了数千万美元以上的现金。此外,SurplusGLOBAL还为了满足客户的需求,一并购买了4台废弃方式严格,而且毫无市场需求的辐射设备,作废铁处理,使M公司解除了大型仓库合同,节省了费用。

代购

  • 8. 中国客户I公司启动了6 inch Wafer生产线,同时进行了8 inch Wafer生产线的增产,但由于购买二手设备的经验不多,所以在购买数百台二手设备方面遇到了困难。SurplusGLOBAL得知美国有8 inch Wafer生产线出售后,便建议I公司购买,但I公司只需要整条生产线的60%设备,其余40%的设备并不需要。SurplusGLOBAL以收购40%设备为条件,建议I公司收购该8 inch Wafer生产线,并与I公司签订了代购合同。之后,SurplusGLOBAL与设备专家一起对这条8 inch Wafer生产线进行验收,准确掌握了设备的状态和规格,评估出市场价值,并向I公司提出了采购报价。I公司与SurplusGLOBAL通过合作提高了投标价格,击败了许多的竞争对手,成功收购了美国的8 inch Wafer生产线,由此成为中国代表性的IDM。
  • 9. 客户J和K公司作为翻新公司,持续需要Thin Film二手设备,但由于找全球货源的能力较薄弱,在购买二手设备方面遇到了困难。SurplusGLOBAL向J和K公司针对如何适时地以适当的价格购买二手设备提供了大约10年的咨询服务,最终通过SurplusGLOBAL购买了50多台二手Thin Film设备。在多台设备打包投标时,通过中标率高的SurplusGLOBAL进行投标,轻松确保了设备,持续提供J和K公司无法掌握的全球待售信息,帮助适时地以适当的价格购买设备。
  • 10. 晶元维修企业L公司由于预算不足,无力购买新设备并没有时间等待新设备的漫长交期。 SurplusGLOBAL实时向L公司提供了全球市场的待售信息,L公司根据公司的预算和交货期采购了二手设备,及时用小额预算提高了产能。L公司在过去几年里,根据客户的需求,以最快的速度完成了扩产,发展成为亚洲代表性的晶元维修企业。

物流支持服务

  • 11. 全球设备制造商P公司原本通过与总部签约的物流公司获得国际物流支持,之后要求SurplusGLOBAL对采购的设备进行物流服务报价。SurplusGLOBAL运用年均1,500台物流的经验和基础设施,负责韩国境内的包装、装船及做出口文件等流程,帮助P公司节省了30%的物流费用。

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