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成功案例

再行銷、代理出售

  • 1. 美國的客戶A想出售被閒置處理的ArF Scanner與Track,將設備委託給盈球的競爭對手-美國某企業長達兩年以上的時間卻未能出售成功,後與盈球簽訂新的代理出售合約。盈球開始與全世界需要ArF Scanner的潛在客戶聯絡,並在歐洲地區確認買家-B公司的需求,在短短六個月內成功出售該設備;另外在出售過程中提供與設備製造公司的合作、物流支援、撰寫出口文件作業等服務,以百萬美金、高出客戶預期的價格成功出售。歐洲的買家B公司將翻新、安裝和保修服務向設備製造商分開訂購,向盈球購買設備,在合適的時間可以用比新設備還要低廉許多的價格購買所需的設備。
  • 2. 歐洲C客戶關閉並欲出售120台4英吋晶圓生產線,但因4英吋晶圓生產線市場需求少、出售價值低且附加費用高,C客戶甚至考慮將其處理為廢鐵,對此盈球向C公司指點了設備的市場價值並簽訂了代售合約,指派設備專家至C公司,為了讓買家能輕鬆掌握設備的狀態撰寫了設備監測報告、拍攝照片後製作了線上目錄。接著盈球針對C公司的120台4英吋晶圓生產線,利用現有的累積交易網、展示會、電子信箱、網站等挖掘2-3家潛在客戶,透過協商選定中國D客戶爲優先協商對象,並成功簽訂了數百萬美元的合約。另外支援了D客戶從購買檢討、最終決定至出貨成功為止的設備驗收、物流、拆解等費用節約、協商及簽訂合約條件、CCIC檢查、出口文件等,支助了交易成功至裝船的全部流程。將歐洲大陸的C客戶險些處理為廢鐵的設備產出為數百萬美金,中國的D客戶補強了原有的4英吋晶圓生產線,大幅增加了生產力並掌握了市場的主導權。
  • 3. 根據韓國客戶E公司決定出售566台效益較低的6英吋晶圓生產線設備,盈球以累積的經驗與網絡爲基礎,提供6英吋晶圓製造生產線的市場價值評估服務並簽訂了代售合約,爲了讓潛在客戶準確掌握6英吋晶圓生產線的狀態和結構,與裝備專家撰寫設備監測報告、拍攝照片並製作目錄,向數百家潛在客戶行銷後,最終找到欲一併購買6英吋晶圓生產線的中國F客戶。接著支援F公司重新確認設備狀態的驗收、簽約、拆解、搬出、包裝、運輸、出口文書處理等所有過程,協助F公司節省物流費用,盈球將F公司不需要的設備以庫存購入,並協助F公司能以最佳的投資設置6英吋晶圓生產線,使F公司從原本的4英吋晶圓事業成功進入6英吋晶圓事業。
  • 4. 全球委外封測代工(OSAT)企業O公司擁有一千多台閒置設備,因在各大網站出售了設備,所以未能實現有效率的出售。盈球與O公司簽訂代售合約,並支助撰寫設備監測報告、拍攝照片、利用全球網路的行銷活動、透明化的投標程序、撰寫進出口文件與匯款程序, 在兩個月內以高於O公司預期的30%的價格成功投標,O公司透過盈球的出售價值最大化、透明化與專業化的出售程序等,對對現金回收與內部資源最小化感到滿意;三個國家的八家客戶也對透明的出售程序感到滿意。

統一購買

  • 5. 日本客戶G公司整合了三個據點的FAB生產線,約2,300台設備需要在九個月內的短時間內整理完畢,其中一個據點FAB的1,500台設備需在六個月內整理完畢並清空租賃工廠,因半導體設備的特性為複雜的大型天然氣與化學排管設備,拆卸及搬運時需要專門人員與特殊裝備,是個可能會比出售設備產生更高費用的工程。盈球與G公司簽訂了2,300台設備的統一購買合約,並在既定的交貨期限內,無意外的把所有設備拆卸、運出與裝運。同時向全球潛在客戶進行宣傳,並發掘了六個國家的三十間客戶,使G公司在沒有追加費用之下,盡量在現場售出了設備,在G公司的FAB整合過程中,不僅是客戶出售的設備,移設至其他據點FAB的設備也高效率的與移設公司進行合作,即使是2,300台的大型設備也能在時間內無意外的順利完成。因此G公司在沒有追加消耗資金的情況下,反而因為設備的回收而回收了現金,在期限內完成了複雜的FAB整合。
  • 6. 台灣客戶H公司為了籌措現金,急於出售已送往大陸內地關係企業的十一台設備,但因中國大陸的通關規定無法在當地個別出售設備,只能統一出售後出口至台灣,且當時在內地並無有經驗的木材包裝工廠,雖然H公司在部分個別設備上有潛在買家,但並沒有能統一收購十一台設備的公司,處境相當尷尬。此時盈球以累積的輸出入及物流經驗,購入包括了沒有市場價值的所有的設備後,將木材包裝材料從上海運輸超過600公里至內陸,將設備安全的包裝並租借專用飛機運送,中途經過台灣後安全的運送至韓國,台灣H公司在物流與通關等的問題導致銷售困難的情況下一次收到現金後實現了最大的銷售價值。
  • 7. 世界級半導體製造公司M公司因十二英吋的閒置設備的銷售業績多年來頗為低迷,每年還得支付高額的倉庫費用,盈球以客戶需求及未來市場性為基礎,與M公司推動了全套設備購買,並透過密切協商簽訂了統一購買一百台以上設備的合約,透過此合約,M公司將難以立即找到通路販售、銷售貨款約幾千萬美金的一百餘台閒置設備,在簽訂合約後的三個月內達成收回。另外盈球站在滿足顧客需求的角度,統一購買不顧廢棄過程複雜且完全無市場需求的四台放射性設備,將其以廢棄物處理.支助M公司解除大型倉庫合約節省費用。

全球採購 代理購買

  • 8. 中國地區的I客戶啟動了六英吋晶圓生產線並促進增設八英吋晶圓生產線,但卻因購買二手設備的經驗不足在購買數百台二手設備時遇到了困難,盈球確認美國的八英吋晶圓生產線設備出售資訊後,建議I公司購入,但當時I公司只需要整個生產線的60%設備,不需要剩下的40%,盈球以收購剩下的40%設備爲條件,向I公司提議收購此製造生產線設備,並與I公司簽訂了代購合約。在這之後盈球與設備專家們一同進行驗收了此八英吋晶圓生產線,準確掌握設備的狀態與結構,評估其市場價值後向I公司提出了購買價格,I公司與盈球透過合作將投標價格抬高,超越衆多競爭公司成功收購了美國的八英吋晶圓生產線,因而躍身成為中國代表性的IDM。
  • 9. 客戶J公司與K公司為設備改裝公司,持續的需要薄膜二手設備,但因全球採購網能力較不足,在購買二手設備時遇到了困難,因此盈球為J公司和K公司提供約10年的全球採購服務,適當時機以合理的價格諮詢購買二手設備,透過盈球購買了五十台以上的二手薄膜設備,當為多台設備統一招標的情況時,透過得標率較高的盈球進行投標,輕鬆的確保設備,並持續向J公司和K公司提供無法掌握的全球待售設備資訊,在適合的時機以適當價格購買設備上提供了很大幫助。
  • 10. L公司為再生晶圓公司,因預算不足而無法購買新設備,也沒有寬裕的時間等待新設備的漫長交貨期,盈球為L公司提供全球市場的即時買賣資訊,L公司根據公司的預算和交貨期購入二手設備,並適時地以有限的預算擴展容量,L公司在過去的幾年內根據客戶需求,以最快的速度擴建成功,成長爲代表亞洲的再生晶圓企業。

物流支援服務

  • 11. 全球設備製造商P公司透過與本公司簽訂合約的物流公司支援國際物流,之後向在盈球所購買的設備要求進行物流服務的報價。盈球利用年約進出1,500台的物流經驗與基礎設施,負責在韓國的包裝、裝船、出口文件的製作過程,節省了P公司物流費用的30%。

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